<acronym id="kommy"><small id="kommy"></small></acronym>
<acronym id="kommy"></acronym>
<sup id="kommy"></sup>
<rt id="kommy"><center id="kommy"></center></rt>

中德安聯人壽將如何借政策東風實現跨越式發展?

來源:上海證券報 2021-12-10 09:31中投網 A-A+

  從1999年初入中國市場的首家中歐合資壽險公司,到20多天前的獲得首張“合資轉外資獨資”壽險牌照,中德安聯人壽成了中國金融服務業對外開放的受益者和風向標。

  站在新起點上,中德安聯人壽將如何借政策東風實現跨越式發展?近日,中德安聯人壽總經理徐春俊接受了上海證券報記者獨家專訪,詳述“合資轉外資獨資”后的戰略變革方向。在他看來,在中國壽險行業面臨新變革之際,中德安聯人壽也將把改革作為未來工作重點,走出一條適合自己的“六化”路徑。

  三大錯配

  徐春俊認為,中國壽險市場仍然是一片藍海。從一定程度上來說,是過往保險業務供給端的模式、邏輯、思路相對落后,無法匹配時代變化的需求,導致行業陷入了當下的發展瓶頸。

  他總結說,瓶頸的產生,主要是基于三個不變和三個變化:

  一是壽險從業人員和銷售隊伍長期沒有變化,但客戶群體的結構變化很大,“80后”“90后”已經成為壽險市場的主要消費者,保險的購買模式、購買要求發生了很大變化。

  二是壽險產品類別和設計總體變化不大,產品的供給和需求出現了錯配。過去的產品類型與產品特點沿用至今,但客戶對產品的需求發生了很大變化,需求更加清晰,對產品的設計、創新和服務提出了更多的要求。

  三是壽險銷售技術的變化不大,代理人的銷售模式沒能跟上新興技術變化的腳步,AI、大數據、保險科技的應用已經改變了保險銷售的交互模式和銷售模式的底層邏輯。

  剖析這“三大錯配”后不難發現,消費者的保險需求是真實存在的,問題的癥結是長期以來險企一直延續粗放的發展經營模式,代理人的銷售能力和技術、險企的產品開發思路落伍,不足以滿足客戶的需求。

  徐春俊表示,當我們跳出眼前困境看待行業發展前景時,會發現保險行業的市場還在,但要贏得市場,變革是唯一的出路。

  三個層次

  在徐春俊看來,隨著保險消費者群體的年輕化,客戶對服務的敏感度正提升。因此,差異化、個性化、定制化的產品及服務的價值和意義在增加。在此過程中,緊迫的是產品、隊伍質量的提升,而非規模。

  為此,他在內部提出了“三個層次”和“六個化”。

  “中德安聯人壽的壽險改革,要聚焦代理人隊伍、營銷管理團隊、基本法改革三個層次。”徐春俊說,公司將打造一支年輕化、專業化、服務化、精細化、數字化、高端化的“六化”代理人精英隊伍,來匹配“90后”“00后”的保險消費者群體。“抓住年輕消費群體的需求,才能贏得保險市場的未來。”

  在年輕化方面,通過培育年輕營銷隊伍,去深耕“90后”“00后”的市場;在專業化方面,要通過新一代保險專家和保險企業家的培育系統,打造一支專業化的營銷團隊;在服務化方面,要升級服務能力,圍繞客戶全生命周期的產品和服務需求,打造少兒和青年及高端客戶的三大生態圈,從傳統的找新客戶賣新單升級到經營客戶、提升價值;在精細化方面,要在管理和服務環節植入互聯網基因,做細顆粒度;在數字化方面,要打造全面的數字化營銷、培訓平臺及數字化的管理支持系統;在高端化方面,將聚焦活力城市的富裕市場新興群體。

  徐春俊表示,代理人團隊要做大、做優,“基本法”(指各險企對代理人展業、晉升及獎懲等的管理辦法)改革必須提上了日程。中德安聯人壽對現有規章制度的改革,要切中過多的銷售層級導致代理人的保費貢獻與傭金收入嚴重不匹配等弊端。具體有三個方向:一是推動層級扁平化發展,讓利益分配向銷售人員傾斜;二是結合中高端市場定位,實現收入模型與產能模型匹配,做更精準的投入和利益的再分配;三是將代理人銷售鏈條與利益環節精準掛鉤,以制度引領代理人行為。

十四五將是中國技術和產業升級的關鍵期,重點機會有哪些?
掃碼關注右側公眾號,回復對應關鍵詞,即可免費獲取以下報告
中投網版權及免責聲明
  • 1、中投網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題,煩請聯系ocn@ocn.com.cn、0755-88350114,我們將及時溝通與處理。
  • 2、凡本網注明"來源:***(非中投網)"的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,不對您構成任何投資建議,用戶應基于自己的獨立判斷,自行決定相關投資并承擔相應風險。
免費報告
相關閱讀
  •   南嶺民爆19.8萬手封死跌停   此前剛收八連板   11月12日,八連板的南嶺民爆低開后迅速下探,19.8萬手封死跌停。截至發稿,該股報18.54萬元,總市值68....[詳細]
    2021年11月12日 16:22爆破服務 民爆行業
  •   近日,電動汽車混合鋰金屬電池制造商SolidEnergySystem(簡稱:SES)發布了一款名為Apollo的鋰金屬電池。   據介紹,Apollo鋰金屬電池的容量為107Ah,重量僅...[詳細]
    2021年11月08日 11:13鋰金屬電池
  •   前段時間,我國極端天氣多發,給社會和經濟造成了巨大損失,如何利用保險機制應對巨災風險成了當下社會關注的熱點。   為了更好利用行業力量、應對巨災風...[詳細]
    2021年10月24日 19:56
  •   10月21日,國新辦舉行三季度銀行業保險業數據信息暨監管重點工作發布會。中國銀行保險監督管理委員會統計信息與風險監測部負責人劉忠瑞表示,近年來銀保監會...[詳細]
    2021年10月22日 11:18銀保監會 房地產市場 保險業
  •   近日,“大V怒懟上海銀行服務太差當場取走500萬”一事引發關注。據了解,上海銀行事件不是個例,近年來,對銀行不滿進而投訴的消費者并不少。投訴...[詳細]
    2021年10月20日 10:08網絡安全 銀行
相關報告
大健康投資前景
大健康產業投資前景預測 大健康產業投資前景預測
熱門報告
醉地艾迪在线观看,网红沈樵剧情演绎-寂寞女郎酒店勾引快递小哥.连干两炮无套内射,美人妻在线观看456,国产原创avswag母乳,www.无码在线观看,日韩麻豆一卡网在线观看,99日网,老司机精品私人黄色免费午夜,在线无码91 国产黄色主播自拍| 91puppydog磁力| 香蕉不卡的AV在线不卡的AⅤ| 色色1717| 姐姐gl种子| 韩国主播裸舞视频在线观看| 手机看片1024国产人妖| 国产剧情原创系列久久91沈樵| 久久麻美由真| 台湾妹亚州电影网| 网红主播国产视频福利| 91网红主播一区二区| 丝袜人妻3p露脸| 久久偷怕| 亚洲色图小鸟酱人妻在线视频| 日韩欧美人妻爆乳在线| 少妇48p| 亚洲一区二区视频在线观看| 国内偷自拍少妇野外露出| 久久偷拍视频苹果| 波多野吉衣| 另类重口味欧美变态d bmsi日本tv| 亚洲蜜芽茄子精品黄色| 午夜剧场女同视频| 久草香蕉模特| 欧美线上av| pr社网红露出| 国产直播室av| 麻豆aⅴ在线视频| 亚洲无码日韩剧情| 国产欧美日韩麻豆一区| 国产pr社视频| 原创国产在线观看| 网红户外女王剧情白领叫外卖| 98超碰在线免费观看| 琪琪色福利导航| 人妻少妇(1-12)| pr社恶犬少女百度云| 刘玥足交| PR社枪械师珍稀大尺度合集| 亚洲街拍偷拍一区| http://www.laplainesante.com http://www.breadbitch.com http://www.becca-kuhlmann.com http://www.teachwithssb.com http://www.3ctec.com http://www.unitops.net